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Durante las últimas semanas, AFEB ha dado el pistoletazo de salida a sus ya habituales Grupos de Trabajo, reuniones temáticas que AFEB organizan anualmente para abordar los asuntos que más preocupan a los directivos de las distintas áreas de negocio de las empresas asociadas.
Este 2018 se han organizado Grupos de Dirección Comercial, Key Account Manager, RRHH, Trade Marketing, Omnicanalidad, Supply Chain – Logística y Exportaciónque se celebrarán, simultáneamente, en Madrid y en Barcelona y en los se espera contar con una participación de más de 150 directivos.
El primero de los grupos de este año, ha sido sobre Dirección Comercial, de la que se han celebrado dos reuniones, la primera de ellas, el pasado 17 de abril, liderada por César Navarro (Presidente de AFEB y de Cintacor-Stor Planet) y que contó con la participación de 11 personas pertenecientes a 9 empresas asociadas.
Y la segunda, celebrada el pasado 25 de abril, que fue y liderada por Iñigo García (Director General de Grupodesa) y contó con la participación de 12 personas, pertenecientes a 9 empresas asociadas
En estos encuentros los directores comerciales de las distintas empresas expusieron sus modelos de gestión de ventas para poner en común y así comparar la optimización y eficacia de los mismos. Entre otros servicios, se presentó la herramienta CAPTIO para gestionar los gastos simplificando facturas y sin necesidad de acumular tickets.
Otros temas que se pusieron en debate fueron: la gestión en punto de venta, los rapports, la organización de los equipos de ventas y las retribuciones.
En ambos grupos, hubo dos ponencias. Una primera, en la que se presentó la nueva aplicación de FORCE MANAGER, que actúa como asistente personal para la red comercialy permite incrementar sustancialmente su productividad a través del móvil.
Una segunda ponencia de la consultora BAKER&MAKENZIE, que expuso los diferentes modelos contractuales con representantes, agentes y distribuidores, analizando los pros y contras y comparando nuestra situación con la de otros países.
Los Grupos de Trabajo son de un gran interés para los asociados de AFEB, ya que suponen una buena ocasión para compartir sus experiencias y conocer qué prácticas pueden resultar de mayor interés para sus empresas.
Desde AFEB seguiremos ofreciendo servicios y actividades a nuestros asociados con el objetivo de analizar juntos y construir el mejor futuro del sector del bricolaje y ferretería.
